Cuando un negocio se vuelve lucrativo y tiene éxito, sus propietarios deciden a veces franquiciarlo para que otros puedan disfrutar de las mismas ventajas de un modelo sólido.
Muchos coaches profesionales tienen experiencia trabajando con clientes que deciden franquiciar sus negocios, y entienden las muchas oportunidades y los posibles obstáculos. Aquí, 7 miembros del Consejo de Entrenadores de Forbes comparten los consejos nº 1 que tienen para los propietarios de negocios que buscan franquiciar.
- Asegurarse de que la franquicia tiene un diferenciador claro
Asegúrate de que la franquicia tiene un concepto diferenciador claro y estratégico con un modelo convincente de crecimiento y generación de beneficios. Asegúrate de que tu propuesta de valor estratégica, tus sistemas y procesos operativos, tu promesa de marca y el valor y las experiencias de tus clientes estén claramente alineados con tu hoja de ruta de crecimiento, tu visión y tu propósito, y que sean lo suficientemente sostenibles e innovadores como para soportar el cambiante panorama, los retos y el modelo. – Dennis Foo, Pu Xin ASPIRA Advisory Limited – Shanghai | Hong Kong
- Asegúrarse de tener un modelo probado
Asegúrate de tener un modelo probado, cifras sólidas y un sólido plan de contingencia para hacer frente a cualquier imprevisto, como una pandemia. En los últimos dos años han quebrado muchas franquicias (en varios sectores) debido a una imprevista falta de planificación. Los números están muy bien y son esenciales, pero saber lo que hay a la vuelta de la esquina es más importante. – Joshua Miller, Joshua Miller Executive Coaching
- Disponer de estructuras y sistemas replicables
La franquicia es una opción interesante cuando existe una asociación de marca positiva y un nivel de conocimiento de lo que representa la empresa. Mi consejo número 1 es contar con estructuras sistémicas replicables que garanticen que las normas de operaciones y servicios son coherentes con la promesa de la marca. Una franquicia tiene éxito cuando la experiencia del cliente es coherente en todos los aspectos. – Thomas Lim, Servicio Público de Singapur, SportSG
- Tener clara la estructura de los derechos de la franquicia
Los contratos deben ser muy claros para las distintas ubicaciones y zonas geográficas. Deben explicar con detalle cuáles son tus responsabilidades para con los franquiciados. Y ten muy claros los criterios de incorporación de los franquiciados. Estas son algunas de las áreas que, cuando se malinterpretan, provocan el fracaso de las franquicias. – Arthi Rabikrisson, Prerna Advisory
- Considerar detenidamente todos los pros y los contras
En primer lugar, investiga. Decide si la franquicia es el paso adecuado para tu negocio. Considera detenidamente todos los pros y los contras antes de tomar una decisión. A continuación, elige un modelo de franquicia que funcione para ti y para tu negocio. Existen muchos modelos de franquicia diferentes, así que asegúrate de elegir uno que tenga sentido para ti. – Peter Boolkah, El chico de la transición
- Tener procedimientos normalizados de trabajo bien documentados
Unos procedimientos operativos estándar bien documentados son increíblemente importantes cuando el propietario de un negocio quiere franquiciar. Unas normas de marca claras, líneas de comunicación eficaces, formación y estructura aumentarán las probabilidades de éxito en las nuevas sucursales y también protegerán la marca. – Lindsay Miller, Especialista en Desarrollo Organizativo de Reverie
- Hacerse primero cinco preguntas
Una franquicia no siempre es la solución más adecuada para cada negocio. No basta con que el concepto funcione una vez. Este éxito debe ser repetible. Hazte las cinco preguntas siguientes antes de embarcarte en la aventura de la franquicia: ¿Es el concepto único? ¿Es transferible el know-how? ¿Está protegida la marca? ¿Se pueden duplicar los elementos del concepto? ¿Es rentable? – Andre Shojaie, Ciudad de Montreal
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Sacado y adaptado de: https://www.forbes.com/sites/forbescoachescouncil/2022/08/02/10-expert-tips-for-business-owners-looking-to-franchise/?sh=1de685aa69aa